悦读·思享丨陆建强：踏实走好中国特色金融发展创新之路

因为价格贵被吐槽上热搜，年轻人直呼吃不起卤味(lǔwèi)了。 当“卤味三巨头一年(yīnián)关店数千家”的词条冲上微博热搜，评论区的年轻人们用表情包和(hé)段子织成了一张吐槽大网：“明明是街边小店却(què)要卖酒店(jiǔdiàn)摆盘的价格”“每次都说(shuō)拿一点点就够了，一上称40块”；有人翻出三年前的消费记录，感慨“那时买鸭脖像买辣条，现在得算着钱包过日子”。 相关话题词下网友吐槽已将卤味(lǔwèi)定位为奢侈品，也有人称其为(chēngqíwèi)“价格刺客”。 这些集中吐槽，还原出了一个残酷的现实——曾经趴在便利店冷藏柜前挑选鸭脖(bó)的年轻人，如今正皱着眉头计算卤味(lǔwèi)的单价，而绝味(juéwèi)食品、周黑鸭、煌上煌的财报，更像一份冰冷(bīnglěng)的行业诊断书，揭示着这场“卤味正在失去年轻人”的深层病灶。 业绩下滑，“卤味(lǔwèi)三巨头”卖不动了 大家越来越不爱(bùài)吃卤味(lǔwèi)了，并不仅仅是一个新闻热搜，而是实打实的表现在了“卤味三巨头”的财报里。 近日，“卤味三巨头”绝味食品、周黑鸭、煌上煌披露了(le)2024年财报，去年三家品牌营收共105亿元，比2023年少了14亿元，净利润(jìnglìrùn)均出现不同程度(chéngdù)下滑，业绩难言乐观。 被称为(chēngwéi)“卤味一哥(yīgē)”的绝味(juéwèi)食品，过去一年营收为62.57亿元，同比下降13.84%；净利润为2.27亿元，同比下降34.04%。 煌上煌营业总收入同比(tóngbǐ)下降(xiàjiàng)9.44%，归属净利润同比下降42.86%；周黑鸭同样未能避开营收、净利润下滑的命运(mìngyùn)，营收同比下降10.7%，净利润同比下降15%。 消费者不吃了、不买了，是(shì)“卤味三巨头”业绩下滑的最主要因素。 绝味食品相关人士告诉媒体记者，“公司2024年度收入下降主要(zhǔyào)系销售减少”。同样，周黑鸭在财报中解释收益减少原因时(shí)提到，“销售量下降，导致公司收益随之(suízhī)减少”。 煌上煌在财报中更为详细地给出收入(shōurù)下滑的部分原因——顾客购买力和消费场景变化，导致酱卤肉制品加工业老店(lǎodiàn)单店收入同比下降。 和业绩(yèjì)一起下滑的，是这三家品牌的门店数量。 曾经跑马圈地(quāndì)极速扩张的三巨头，门店数量都出现了不同(bùtóng)程度减少。煌上煌和周黑鸭2024年关店七八百家。 虽然(suīrán)绝味食品在2024年的财报(cáibào)中(zhōng)不再披露门店数量了，但从其半年报中可以看出，关店趋势已经非常明显了。从2023年底到2024年中，直接少了近1000家。 周黑鸭2024年的财报显示，在进行门店拓展时(shí)，公司淘汰了(le)部分低质门店，积极推进门店服务升级与精细化管理，调整门店无可避免的给企业带来了销售(xiāoshòu)损失。 郑州(zhèngzhōu)一家绝味鸭脖门店负责人告诉媒体记者“我们店开了(le)七年了，关店是很无奈的选择。” 该(gāi)负责人介绍，近年来的确(díquè)感受到卤味不好卖了，与此同时，门店附近(fùjìn)还新开了紫燕百味鸡、卤昱夫妻肺片等多(duō)家卤味店，多重压力下，经营已经无法负担起房租，“在我关店后不久，附近另一家卤味店九多肉多也关了。” 消费者减少卤味购买(gòumǎi)频次 年轻人越来越不爱吃(chī)鸭脖了？ 有调查显示，近九成的受访者在日常生活中有吃卤味的习惯，鸭脖、鸭掌、凤爪等(děng)几乎在年轻人(rén)的生活中不可或缺，是追剧、聚会、野营(yěyíng)、剧本杀(shā)等多个场景的最佳伴侣。20.3%的人每个月都会吃，他们对于卤味有着稳定且持续的需求。 这项调查得出结论，年轻人对卤味的需求(xūqiú)还在，只是连锁品牌似乎卖不动(màibùdòng)了。 消费不动的(de)原因也很直接，贵。 作为(zuòwéi)一种非正餐的小吃类食品，消费者(xiāofèizhě)购买卤味的价格预算并不高。调查显示，消费者对吃一次休闲卤味的花费接受度主要集中(jízhōng)在20-29元和30-49元两个区间，合计占比达到61.73%。 近四成消费者会选择花差不多两杯奶茶的(de)钱（20-29元）来满足自己一时兴起(xīngqǐ)的口腹之欲，并不希望给自己增加太大的经济负担。 在绝味北京西花市门店，180克鸭脖20元(yuán)，换算成500克（一斤(yījīn)）单价55.56元，比2019年43.8元/斤涨价30%，这个价格足以(zúyǐ)买到半斤国产牛排。 周黑(zhōuhēi)鸭的鸭脆肠100克24.9元的定价让单价升至124.5元/斤，比(bǐ)进口车厘子还贵。在一些(yīxiē)车站、高端商场，这个价格还要再贵上一些。 即便最便宜的素菜，绝味的莲藕、毛豆也要28元/斤，相当于菜市场价格的3倍。这种(zhèzhǒng)“零食奢侈品(shēchǐpǐn)化”的定价策略，模糊了卤味作为“平价解馋(jiěchán)零食”的定位。 消费者用脚投票的结果清晰地写在(zài)数据里：2024年以来，消费者对卤味连锁品牌逐渐祛魅，有八成消费者坦言(tǎnyán)已经减少了在连锁品牌购买卤味的频次，维持增加(zēngjiā)的占比仅为(wèi)3.63%。在微博#为什么卤味三巨头卖不动了#的话题下，热评第一是“太贵(guì)了！贵的离谱！”获得3.4万人点赞。 （微博(wēibó)话题#为什么卤味三巨头卖不动了# ？话题下热度最高评论(pínglùn)） 消费者需要什么样的(de)卤味？ 此前随着原材料(yuáncáiliào)、人力成本、租金等上涨因素，卤味品牌将成本上涨的(de)压力转移到产品价格(chǎnpǐnjiàgé)上，但从企业财报(cáibào)来看，2024年，鸭掌、鸭翅、鸭脖等相关鸭副产品原料市场价格逐渐回落，原材料成本压力逐步减小，但卤味品牌的终端价格依然没能回落。 有行业研究员表示，目前卤味连锁品牌的定价可能超出了很多(hěnduō)消费者对于休闲食品(shípǐn)的价格预期，尤其是在消费更加理性(lǐxìng)的环境下，过高定价会让消费者望而却步，影响销售。 在媒体机构发起的(de)(de)“你认为为什么卤味(lǔwèi)三巨头卖不动了”的问卷中，有44万人给出了自己的选择，其中85.5%的人直言是因为卤味的价格越来越贵了。 为何原材料便宜了，卤味还不降价(jiàngjià)？ 以绝味(juéwèi)为例，有业内人(rén)士指出，其加盟(jiāméng)体系架构中“中间分钱的人多”是重要原因。绝味靠加盟扩店、分加盟商利润盈利，逐级代理层层分利模式导致难以降价。 2024年因为(yīnwèi)原材料价格下降，绝味食品的毛利率还涨了5.94%。但其销售费用却在上涨，2024年支出6.67亿创新高，部分用于补贴加盟商和广告，导致净利润(jìnglìrùn)不增反降(fǎnjiàng)。此外，为迎合年轻消费者，绝味还与(yǔ)《元梦之星》一起合作。 为了重新俘获年轻人的好感，周黑鸭联名兵马俑(bīngmǎyǒng)，煌上煌与(yǔ)王者荣耀等多品牌联名。 也有行业资深人士指出，当(dāng)品牌门店大幅增长时，大家的目标变成了追求销量，想着法搞促销(cùxiāo)活动，对产品质量的把关就没那么严格了。“做餐饮(cānyǐn)的，其实做来(zuòlái)做去就两个字—复购”，口味不稳定必然很难有高复购率，该资深人士指出。 作为食品生产企业，食品安全是基础，产品质量把关(bǎguān)是立足之本，而卤味企业的品控被消费者频频(pínpín)(pínpín)吐槽。网络投诉平台上，“鸭脖有异物”“食物变质”等关于投诉频频出现。 （来源于网络投诉平台(píngtái)黑猫投诉） 2024年，绝味食品、周黑鸭、煌上煌都面临了业绩下滑的(de)困境，如今回望，卤味行业的关店潮与价格争议，本质是卤味行业的“成人礼(chéngrénlǐ)”。当(dāng)野蛮生长的年代结束，当规模红利消失(xiāoshī)殆尽，企业终将要意识到：年轻人的钱包不是无底洞，消费升级不等于(děngyú)价格飙升，品牌忠诚的打造需要及时关注市场变化，不断创新产品(chǎnpǐn)口味和种类，满足消费者的多样化需求，持续创造价值。 大象(dàxiàng)新闻《品牌观察：“鸭(yā)脖大王”亏麻了，快速扩张时代已成过去式》 36氪《「贵是原罪」，各路草莽围攻卤味(lǔwèi)巨头》 有意思(yǒuyìsī)报告《年轻人为什么不吃卤味了？》 数据新闻编辑(biānjí)：陈华罗